공예품 박람회에서 무엇을 팔아야하는지 알면 전투 절반이됩니다.
공예 만들기는 비즈니스를 만들고 싶을 때 절반 만 나타냅니다. 나머지 절반은 가격, 마케팅 및 판매와 같이 완전히 다른 기술 집합에 달려 있습니다. 공예 박람회에서 상품을 판매 할 때 이익을 늘리려면 여러 상품을 여러 가격대로 판매하십시오. 현지 시장과 그것이 무엇을 원하는지 알고, 가장 많은 노출을 얻기 위해 박람회에서 좋은 장소를 선택하십시오.
가격 책정 제품
품목의 가격은 재료를 만드는 데 필요한 자재, 소모품 및 비용, 사용자가 투입 한 작업 및 다른 사람이 비용을 지불 할 것으로 예상하는 금액의 균형을 나타냅니다. 이 중 하나가 비뚤어지면, 아이템을 잃어 버리거나 판매를하지 않게됩니다. 비즈니스에서는 소매 업체가 키스톤 마크 업을 사용합니다.이 마크 업 에서는 50 %의 이익을 위해 항목 비용이 100 %로 표시됩니다. 자재, 소모품, 경비 및 시간당 노동 비용을 합산하여 항목 수를 나눈 값으로 나누어 총 비용을 계산합니다. 키스톤 마크 업의 경우이 값을 100 % 늘리면 50 %의 이익 마진을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 만드는 데 7 달러를 소비하는 품목은 14 달러에 소매합니다. 당신은 노동 비용을 포함하지 않고 50 %의 이익을냅니다.
장소와 고객
성공적인 공예품 판매는 행사장, 장소, 날씨 및 박람회에 부스 나 텐트를 세우는 참가자 수에 관한 것입니다. 이러한 요소의 대부분은 사용자의 통제 범위를 벗어납니다. 그러나 시장에 대한 지식, 공예품과 선호하는 제품에 대해 사람들이 지불하는 가격은 공예품 박람회 기간 동안 이익을 높이기 위해 더 많은 제품을 추가합니다. 또는 낮은 가격대에서 다른 것을 만들어 매출 및 이익을 늘리십시오.
여러 품목 및 가격
저렴한 가격에서 높은 가격까지 다양한 가격대의 상품을 제공하고 광범위한 제품 샘플을 제공하는 공예 박람회의 부스는 한 가지 가격으로 하나의 상품만을 운반하는 것보다 수익을 높일 수있는 기회가 더 많습니다. 재고와 가격이 다양할수록 판매 기회가 늘어납니다.
조합 영업
대부분의 사람들은 특히 관심이없는 한 항목의 가격을 묻지 않으므로 조각에 보이는 가격표를 포함하십시오. 개별적으로 10 달러와 15 달러에 판매되는 유사하거나 보완적인 제품이 2 개있는 경우 저렴한 가격으로 결합하여 판매를 늘리십시오. 두 가지를 함께 20 달러에 판매하면 판매 기회가 증가합니다. 조심스럽게 재고를 조사하여 매출 증대를 위해 결합 할 수있는 제품을 결정하십시오.
창작 판매 인센티브
제품 및 판매에 창의적으로 참여하십시오. 설정된 최소 금액의 구매에 무료 품목을 추가하고 귀하의 부스에 광고하십시오. 할인이 포함 된 가격 포인트를 설정하십시오. 예를 들어, 누군가가 귀하로부터 50 달러 상당의 물건을 사면 10 % 할인을 광고하십시오. 더 많은 돈을 쓸수록 할인이 커집니다. 귀하의 부스에 맞춤 선물 용품을 포함하십시오. 사람들은 종종 공예 박람회에서 선물 용품을 구입합니다. 무료로 개인화 할 수 있다면 판매량과 이익을 모두 높일 수 있습니다. 지연된 픽업, 선적 또는 선불 주문을 제공하여 수익을 높입니다.
위치, 위치, 위치
공예 박람회에 등록하는 것이 빠르면 좋은 지점을 선택하는 더 좋은 기회입니다. 공정 주최자는 트래픽이 공정하게 입장하는 등 프리미엄 지역에 대해 더 많은 비용을 청구하는 경우가 많지만 다른 옵션이 더 좋을 수 있습니다. 음식과 음료가 판매되는 곳에 인접한 위치는 물건에 더 많은 노출을 제공합니다. 귀하의 인벤토리를 보완하는 다른 공급 업체와 인접한 부스는 더 많은 판매 기회를 창출합니다.
